RevPARとは？基本的な意味と注目される理由
ホテル業界でよく耳にする「RevPAR（レブパー）」という言葉。聞いたことはあっても、具体的にどんな指標なのかよくわからない…という方も多いのではないでしょうか。RevPARとは「Revenue Per Available Room」の略で、日本語では「販売可能客室あたりの収益」と訳されます。つまり、全ての客室を対象とした収益性を表す指標のひとつです。
宿泊業界で重視される背景
ホテル経営においては、「どれだけの収益を効率よく上げているか」が重要なポイントになります。ただ客室が埋まっていればいいというわけではなく、価格設定や稼働状況も加味して全体の収益性を見る必要があるんです。そこで登場するのがRevPARです。
RevPARは、単に宿泊数を見るのではなく、全客室に対してどれだけの売上を生み出せたかを示してくれる指標として、多くのホテル経営者に注目されています。「単価は高いけど空室が多い」や「満室だけど安価すぎる」といった問題を見逃しにくくなるため、実際の経営の質を可視化できるとされています（※参考：プレイズ株式会社｜RevPARとは）。
「客室稼働率」や「ADR」との関係性
RevPARは、2つの要素と深く関係しています。それが「ADR（Average Daily Rate：平均客室単価）」と「稼働率」です。RevPARは、次のどちらかの計算式で算出されます。
- 客室売上 ÷ 総販売可能客室数
- ADR × 客室稼働率
つまり、単価（ADR）と稼働率のどちらが欠けてもRevPARの数値は下がってしまいます。たとえば、高い料金設定でも空室が多ければRevPARは伸びませんし、低価格で満室でも同様です。このバランスを見極めながら経営戦略を立てることが求められています。
このように、RevPARは単なる「稼働率」や「価格」では測れない、総合的なホテル収益の健全性を把握するための指標として、業界で非常に重視されているのです。
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RevPARの計算方法｜2つの公式を理解しよう
RevPAR（レブパー）は、ホテルや旅館などの宿泊施設において、1部屋あたりの収益性を示す代表的な指標の一つです。「稼働率」や「平均客室単価」といった要素と深く関わっており、実際の経営判断においては欠かせないと言われています。
RevPARの理解には、2つの計算方法を知っておくことが大切です。どちらの式も同じ結果になりますが、見方によって活用の場面が異なってきます。
「売上 ÷ 総客室数」で求める方法
最もシンプルなRevPARの算出式は、
RevPAR = 売上 ÷ 総客室数
です。
たとえば、あるホテルが100室あり、ある日の宿泊売上が80万円だった場合、RevPARは「80万円 ÷ 100室」で8,000円になります。これは「1室あたりの収益」を表しており、実際に何部屋稼働していたかに関わらず、全体の部屋数を基準にしている点がポイントです。
この方法は、経営の全体像をざっくり把握したいときに役立つとされています。
「ADR × 稼働率」で求める方法
もう一つの計算方法は以下の通りです。
RevPAR = ADR（平均客室単価） × 稼働率
この式は、収益構造を「価格」と「稼働率」に分解して考えることができるため、売上構成を分析する際に便利です。
たとえば、ADRが12,000円で稼働率が70%の場合、RevPARは「12,000円 × 0.7」で8,400円となります。先ほどの例とは少し異なりますが、これは「販売価格がやや高め」「稼働率もそこそこある」というバランスが見て取れる数字です。
この計算式は、どちらかというとマーケティング施策の評価や料金戦略の検討に向いていると言われています（※参考：https://www.plays-inc.jp/0bA09tvm）。
RevPARは、どちらの方法で計算しても構いませんが、「どんな場面で、どちらを使うか」という視点が経営には大切とされています。片方だけに偏らず、両方の計算式を場面によって使い分けていくことが、収益改善の第一歩とも言えるでしょう。
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他の指標とどう違う？ADR・稼働率との比較
ホテルや宿泊施設の経営指標にはいくつかありますが、その中でも**RevPAR（レブパー）**は、売上全体を「総客室数」で割って計算されることから、稼働率と客室単価の両面をバランスよく見るために使われています。ただし、このRevPARをより深く理解するには、ADR（平均客室単価）や稼働率とどう違うのかをしっかり知っておく必要があると言われています（引用元：https://www.plays-inc.jp/0bA09tvm）。
ADR（平均客室単価）との違い
ADR（Average Daily Rate）は、「販売できた客室1室あたりの平均単価」を示すもので、売上を販売した客室数で割って算出されます。たとえば、ある日に5室を1万円で販売していれば、ADRは1万円となります。この指標は「売れた部屋の単価」に焦点を当てており、価格戦略の見直しや高単価プランの有効性を判断するのに役立つとされています。
一方、RevPARは「販売できなかった部屋」も含めた総客室数で計算するため、より施設全体の収益性に近い感覚を数値化するといわれています。ADRが「単価」に特化しているのに対し、RevPARは「単価と稼働率の掛け算」であり、より総合的なパフォーマンス評価ができるのが特長です。
単なる稼働率では見えない「収益性」
稼働率（Occupancy Rate）は、「何室が実際に稼働したか」を示す指標です。つまり「売れた部屋数 ÷ 全客室数 × 100」で求められます。満室に近づくほど高くなりますが、安い料金で埋めてしまった場合、売上自体はそれほど伸びないケースもあると言われています。
たとえば、稼働率が90％でも、客室単価が極端に低ければ売上はそれなりにしかなりません。ここでRevPARが活躍します。RevPARは「実際にいくら稼げているか」を示すため、見かけの稼働率だけでは判断できない収益性の“実態”を表すのに適していると考えられています。
つまり、RevPARはADRと稼働率のどちらかだけでは見逃してしまう**“真のパフォーマンス”を補完する指標**として使われていると言えるでしょう。
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RevPARを高めるには？改善につながる3つの戦略
RevPAR（客室1室あたりの売上）を向上させるには、「客室単価の見直し」「稼働率の向上」「顧客単価アップ」の3つの視点が効果的だと言われています。ただ闇雲に価格を上げたり、割引を連発したりするだけでは、長期的な利益につながらない可能性もあります。ここでは、ホテル・宿泊業界で実践されている具体的な改善策を見ていきましょう。
客室単価の見直しで収益の土台を整える
まず、RevPARの構成要素のひとつであるADR（平均客室単価）を見直すことは基本施策のひとつとされています。競合施設との価格差だけでなく、自施設の立地・サービス内容・客層を踏まえた適正価格を設定することが重要です。
たとえば、閑散期に安売りをして稼働率を維持するよりも、繁忙期にはしっかりと料金を見直し、ブランド価値に見合った価格帯を設定したほうが、トータルでのRevPARは安定しやすい傾向があるとされています。
価格改定の判断には、OTA（オンライン旅行代理店）での価格動向や、同エリアのイベント・天候・曜日なども踏まえて柔軟に対応することがポイントです。
稼働率アップには販促と予約導線の見直しを
稼働率を上げるには、認知を広げるための販促活動と、スムーズな予約導線の整備が欠かせません。具体的には、Googleホテル広告やSNS広告、旅行系メディアとの連携などが代表例です。
また、公式サイトからの直接予約を増やすためのインセンティブ（特典）を設ける施設も増えています。OTAへの依存を下げることで、手数料コストを抑えつつ、リピーターの囲い込みにもつながるため、結果的にRevPAR改善にも寄与するという声もあります。
付加価値サービスで顧客単価を上げる工夫
単純な宿泊料だけでなく、館内サービスやオプション商品を通じて顧客単価を上げるという考え方も有効です。たとえば、アニバーサリープラン、客室グレードアップ、朝食付きプランの導入などがあげられます。
これらの付加価値は、顧客満足度の向上にもつながりやすく、クチコミ評価の上昇にも貢献するため、長期的な収益力強化に直結しやすいと言われています（引用元：https://www.plays-inc.jp/0bA09tvm）。
特に宿泊体験に「記憶に残る特別感」を加えることが、今の旅行者ニーズに合致しているとされており、サービスの設計力が問われる時代になっています。
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RevPARは万能ではない？限界と補完指標の活用法
ホテルや宿泊施設の収益性を示す指標として「RevPAR（レブパー）」が注目される場面は多くあります。ただし、RevPARだけを頼りにしてしまうと、見落とされがちな経営の課題もあるようです。そのため、他の指標と組み合わせて活用することで、より正確な経営判断が可能になると言われています。
RevPARだけでは見えない課題とは？
RevPARは「客室1室あたりの収益性」を示す重要な数値ですが、実際には客室収益だけに限定された指標です。そのため、レストラン収入やスパ利用料など、館内の他サービスからの収益は含まれていません。さらに、運営コストや人件費などの支出に関する視点もカバーしていないため、「売上が高い＝経営が健全」とは限らないケースもあるのです。
たとえば、客室単価を下げて稼働率を上げたことでRevPARが向上していたとしても、値引きによって利益が圧縮されている場合があります。このような背景から、「RevPARは経営全体を示す指標ではない」と指摘されることもあるようです。
GOPPARやTRevPARとの併用がおすすめされる理由
より実態に近い経営判断をするためには、RevPARだけでなくGOPPAR（総営業利益÷客室数）やTRevPAR（総売上÷客室数）といった補完的な指標も用いられることが増えています。
GOPPARは、収益から実際のコストを差し引いた「利益ベース」での評価が可能です。一方、TRevPARは宿泊以外の収益も含むため、ホテル全体のパフォーマンスを測るには適していると言われています。
これらの指標を組み合わせて分析することで、単なる稼働率や客室単価にとらわれず、「利益構造」や「付加価値サービスの収益性」などにも目を向けた戦略が立てられるようになります。
※参考：RevPARとは？ホテル経営に役立つ収益指標を解説｜株式会社プレイズ
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