RevPARとは？基本の意味と重要性
「RevPARって何？」と聞かれて、すぐに答えられる人は意外と少ないかもしれません。でも、ホテル業界で働く人や経営に関わる人にとっては、切っても切り離せない大事な指標なんです。
「Revenue Per Available Room」の略
RevPARは「Revenue Per Available Room」の略で、日本語にすると「販売可能な客室1室あたりの売上」と訳されます。要するに、1部屋ごとにどれくらい売上を上げているのかを示すものですね。
じゃあ、どうやって計算するの？と思った方もいるかもしれません。基本的な計算式はとてもシンプルで、
RevPAR = 客室売上 ÷ 販売可能客室数 です。
もしくは、RevPAR = ADR（平均客室単価） × 稼働率 という計算式でも算出できると言われています（引用元：PLAYS株式会社）。
ホテル業界での位置付け
この指標がなぜ重要かというと、ただ「部屋が埋まったかどうか」だけではなく、売上の効率まで見えるからなんですよね。たとえば、客室単価が安くても満室ならRevPARはある程度高くなりますし、高い単価で数室しか埋まっていない場合は低くなってしまいます。
つまり、稼働率と単価のバランスをどれだけうまく取れているかを判断するのに、RevPARはぴったりなんです。「ただ満室を目指す」のではなく、「効率良く利益を出せているか？」という視点を持つことが、今のホテル運営ではより求められていると言われています。
なぜ注目されるのか（収益性の把握に直結）
最近では、売上だけでなく顧客体験やサービスの質も含めて全体の収益性を見直そうという流れもあり、その中でRevPARが再評価されているようです。実際、世界のホテル業界でも主要なKPI（重要業績評価指標）の一つとして広く使われているという話もあります（引用元：PLAYS株式会社）。
とはいえ、RevPARだけを見ればすべてがわかる、というわけではありません。他の指標と組み合わせて見ていくことが、より正確な分析につながるとも言われています。
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RevPARの計算方法と具体例
「RevPARって聞いたことあるけど、結局どうやって計算するの？」と感じた方も多いのではないでしょうか。ホテル経営や宿泊業に関わる上で、RevPAR（レブパー）の計算方法を正しく理解しておくことは、とても大切だと言われています。
基本計算式：RevPAR = 客室売上 ÷ 販売可能客室数
RevPARの基本的な計算式は、
RevPAR ＝ 客室売上 ÷ 販売可能な客室数
というシンプルなものです。
例えば、あるホテルで1日の客室売上が80万円だったとします。販売可能な客室数（つまり稼働していようが空室だろうが、その日販売できる部屋の数）が100室であれば、RevPARは以下のようになります。
→ 800,000円 ÷ 100室 = 8,000円
この「8,000円」という数値が、そのホテルが一室あたりどれだけの収益を上げたかを表している、というわけです。
他の計算式（RevPAR = ADR × 稼働率）
ただし、RevPARの出し方はもうひとつあります。
それが、
RevPAR ＝ ADR（平均客室単価）× 稼働率
という式です。
たとえば、ADRが10,000円で稼働率が80%だった場合、
→ 10,000円 × 0.8 = 8,000円
となり、同じくRevPARは8,000円になります。
このように、RevPARは「稼働率」と「単価」の両方に影響を受けるため、「ただ部屋が埋まればいい」「単価だけ上げればいい」という単純な話ではないと言われています。
具体的な数値例での解説
ちなみに参考記事（引用元：PLAYS INC.｜RevPARとは？）でも、上記の計算方法が詳しく紹介されています。RevPARの正しい理解が、ホテル経営の判断材料として非常に重要であると指摘されています。
なお、計算式そのものは単純でも、背景にある「なぜこの数値が大事なのか」という視点を持つことが、実際の現場ではとても大切です。
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ADR・稼働率との違いと関係性
「RevPARってよく聞くけど、ADRとか稼働率とは何が違うの？」——そんな疑問を持つ方は多いと思います。実際、これらの指標はホテル経営においてはどれも欠かせない存在とされていて、それぞれ役割や視点が異なるんです。
ADR（平均客室単価）との違い
まず、ADR（Average Daily Rate）は「平均客室単価」のこと。つまり、1部屋あたりの平均的な販売価格を表している指標です。「今日は10部屋売れて、売上は10万円だった」としたら、ADRは1万円ということになります。売れた部屋だけを対象にするので、空室は計算に含まれません。
稼働率との違い
一方で、RevPAR（客室1室あたりの売上）は、「売れた部屋」だけじゃなく、全販売可能客室数をもとに算出されます。そのため、たとえ高い価格で数部屋売れていても、空室が多ければRevPARは伸びづらいという特徴があります。参考までに、RevPARは「ADR × 稼働率」で計算できるとも言われています（引用元：株式会社プレイズ）。
さらに、稼働率はシンプルに「どれだけの部屋が埋まったか」を示す指標です。たとえば、100部屋中80部屋が売れたなら稼働率は80％。価格は関係なく、販売の割合に注目した数字ですね。
3つの指標を組み合わせてみることで見えるもの
こうしてみると、ADR・稼働率・RevPARは、それぞれが別の角度から「ホテルの収益性」を見ていることがわかります。RevPARがこの2つのバランスで成り立っている以上、「どちらか一方を上げればOK」というわけではないようです。たとえば、無理に値引きして稼働率を上げても、ADRが下がってしまえば結果としてRevPARも低下する可能性があるんですね。
このように、3つの指標はセットで分析することで、より現実的な経営判断ができると言われています。
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RevPARを高めるための施策とは？
「RevPARを改善したいけど、具体的に何から手をつければいいの？」
そんな疑問を抱えているホテル運営者の方も少なくないかもしれません。RevPAR（1室あたりの販売可能収益）を向上させるためには、大きく分けて3つの視点があると言われています（引用元：PLAY’S公式）。
客室単価を上げる（価格戦略の見直し）
まず一つ目は、客室単価の見直しです。価格を上げると稼働率が下がるのでは…と不安に感じる方もいると思いますが、需要に応じて柔軟に価格を変動させる「ダイナミックプライシング」を活用するホテルも増えています。単に高くするのではなく、適切なタイミングで価値に見合った価格を設定することで、無理なく単価アップを目指すことができると言われています。
稼働率を上げる（販売チャネルの最適化）
次に注目したいのが、稼働率の向上です。販売チャネルの見直しやOTA（オンライン旅行代理店）との連携、直販サイトの強化など、予約導線を最適化することで空室を減らす工夫が求められます。中でも、ユーザーの予約行動に合わせた販促施策が鍵になるケースもあるようです。
マーケティング・ブランディングの強化
そして三つ目は、マーケティングとブランディングの強化。写真や口コミ、SNSでの発信を通じて「このホテルに泊まりたい」と思ってもらえる魅力づくりが重要とされています。ただ泊まるだけの場所ではなく、体験やストーリーが感じられるホテルには自然と人が集まりやすいとも言われています。
これら3つの要素は、それぞれが単独で機能するというよりも、組み合わせることでより大きな効果を発揮します。客室単価・稼働率・ブランド力の三本柱を意識しながら、バランスの取れた運営がRevPAR向上につながる一歩かもしれません。
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RevPAR向上を実現したホテルの事例
「うちのホテル、もっと収益上げたいけど、何を改善したらいいのか分からなくて…」
こんな悩みを抱えるオーナー様、実は少なくありません。そんな中、RevPAR（レブパー）の改善に成功したあるホテルの取り組みが注目されています。
成功事例（公開可能な内容・参考記事の引用など）
参考記事（引用元：株式会社プレイズ「RevPARを高めるには」）によると、ある地方都市にある中規模ホテルでは、「1人のゲストの滞在価値を高める」という視点から改善をスタート。特別な設備投資ではなく、予約導線の見直しやOTA（オンライン旅行代理店）の活用戦略の再構築に取り組んだそうです。
どんな取り組みが効果的だったか
たとえば、価格だけで勝負するのではなく、客層に合わせた「お得感のあるプラン」を用意したり、直販サイトのユーザビリティ改善を行ったりと、身の丈に合った工夫を少しずつ積み重ねたとのこと。その結果、客室単価の維持と稼働率のバランスが改善され、RevPARの向上につながったとされています。
中小規模ホテルでも応用可能な工夫とは
こうした取り組みは、大手ホテルチェーンだけでなく、中小規模のホテルや旅館でも応用しやすい点がポイントです。すぐに大きな変化が出るわけではありませんが、「見せ方」「売り方」「届け方」の工夫だけでも、収益改善のヒントが見つかるかもしれません。
さらに、ターゲットを明確にし、ブランディングを見直すことで、リピーター獲得にもつながったという声もあるそうです。
RevPARを向上させるには、日々の運営に密着した地道な工夫が鍵だと言われています。無理な価格競争ではなく、「選ばれる理由」を作ることが大切なのかもしれませんね。
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